Tchibo创建于德国，两年前的销售额达到了46亿美元。 这家本来是经营咖啡生意的汉堡公司近年来在德国ling shou业中迅速崛起，成为德国最大的寄售公司，世界第五大咖啡销售商。

目前，在一般的咖啡店，除了卖咖啡之外，大多数咖啡厅供应的商品无外乎还有饼干、蛋糕或者CD。但是在Tchibo咖啡店可就不同了，Tchibo有1200多家门店，遍布整个欧洲，在这里你可以买到望远镜、手机，也许还有钻头。每周三，Tchibo都会举办主题不同的活动，在活动中出售25到30种的非食品类的商品，出售的商品都是和这些主题相关的，比如“意识的世界”主题，出售沐浴油、瑜珈垫和蜡烛；“意大利”主题，出售干奶酪研磨机和洗碗机。

有的人在喝完咖啡后又买了其他的东西，而另外一些人为买东西而来却顺便喝了杯咖啡。有些人甚至为此还上了瘾，以致每周都跑来看看有什么好玩的东西在出售。

想像得到吗？除了是德国最大的咖啡分销商，Tchibo还是该国十大服装ling shou店之一。每年，Tchibo在其自有的TCM品牌下出售1800种商品，这甚至能占到某些商店销售额的75%，每种产品的销量甚至可以达到10万件。现在，Tchibo的连锁店开到了世界各地，除了有形产品，出售服务是Tchibo的另外一个亮点：2004年，公司和欧洲移动运营商O2联合销售按单一费率结算的手机，结果有43.5万人在第一年就签了合同。

Tchibo还是很多中小企业的梦魇。知道Tchibo“以小搏大”吗？就是靠它的星罗棋布的咖啡小店销售从时装到小电器在内的种类繁多的日用消费品系列，销售策略是每周推出一个新的、应季的系列，每个系列通常只在不大的货架上摆放一两个星期就被撤换下来。这些系列的特点是在价格上可以与著名的低端廉价商品店如Aldi和Lidl匹敌，而在设计上又是向同类的高段商品看齐，创造出TCM(TCM是德国最大连锁店之一的Tchibo集团为它的小商品注册的商标名字，这些打有TCM标志的商品大都由中国制造)就等于“价廉而物美”的神话。