净水器作为未来最有市场潜力的行业,要怎样制作产品?提高市场销售?一直为人们所关注。今天我们来谈谈“简约便捷品牌的溢价”。
现代人越来越崇拜简约、便利的品牌。不管是家用电器还是家具用品,简约、便利的产品会很快的受到消费者的追捧。有人说现代人越来越懒,不如说现代人越来越忙。现代人已经没有过多的时间和精力花费在一些的事情上。简约这个词我最早是在房屋的装修上看到的。最近的一个调查表明,中国消费者愿意多花5%到8%的成本,去消费那些能够提供便利、简约体验的品牌。一个品牌让客户觉得体验糟糕,或者难以使用,的确不是好的开始。有很多技术性很强的公司,关注把技术饿复杂性呈现给消费者,而不是消费者关心的事情,如服务和产品所带来的价值。
一个在技术上很强势的公司,当它面向消费者销售的时候,不应一定是复杂的,他更应该关注消费者想要关注的问题。见过苹果iPhone或者iPad的人都有这样的感觉,就是非常的简洁、优雅、实用。其实苹果的生产制作的过程都是非常复杂的,但这样的复杂只体现在制作过程中,并没有让消费者费力的去理解去深挖,苹果只让消费者知道了产品的便捷性。正如一直以来净淳这一净水器品牌,在不断推陈出新的同时相信简约便捷的产品才会受到消费者的喜爱。净淳在技术研发上精益求精,在外观简约时尚,安装使用方便上也没有放松。
与复杂相比,简约便捷呈现出独特的价值。然而,怎样向消费者展示净水器,才可以更好的让消费者接受呢?首先,在销售过程中,让消费者亲身体会到水污染的存在,怎样让消费者亲身体会,最好的办法是让消费者有试用或者实验的机会;其次,告知消费者会从产品中有效的获得比同类产品更多的东西,如净淳净水器厨饮系类的产品,可以实现一机多用,提高便利性,安装方便等;再次,采用直接的交流,清晰的语言风格胜过那些让人听不懂的行话。
选择净水器加盟前,要深入了解产品的特点优势,没有特色、不够便捷的同质化产品,会制约市场今后的发展。