路海大酒店全面落实铁路局、多元投资集团公司和铁旅公司的“转换经营机制，加快推进多元化经营大发展”的总体要求，用好资源，推动酒店多元化经营，实现了快速的发展，取得了明显的效果。2011年完成销售收入3742万元，完成年计划的111.7%，同比增长了14.2%；利润完成68.1万元，完成年计划的850%，同比增长了117%；全额折旧462.3万元，同比增长6.5%；新增现金流530万元，同比增长13.9%，增强了酒店发展的后劲。

    一、用好海滨浴场的资源，实现服务创新

    路海大酒店拥有“阳光、沙滩、大海”的2万平方米海滨浴场，有380多米的海岸线，是北海市拥有海滨浴场资源最大一家酒店。如何用好资源，做大做强，实现持续快速发展，酒店认真学习和思考铁路局多元化经营工作的部署，理清酒店多元化经营发展思路，在服务产品的创新上，不等、不靠，主动践行。

    一是对硬件服务产品创新。先后融资投入1696万元，其中上级部门投入1081万元，酒店自有资金投入615万元。按四星级标准完成了主楼、1号楼、2号楼和3号楼的大修；完成了6号楼、8号楼、9号楼、5号楼的员工宿舍及老食堂改客房标准间更新改造工程，客房数由166间增加到265间，房间增幅达59.6%；完成四楼会议室大修；完成歇业近20年老舞厅更新改造成380人大会议厅工程；完成餐饮部五个海景包厢改造工程；同时完成花园式酒店的建设。

    二是对软件服务产品创新。先后开发冬季“候鸟计划”产品，解决了半年冬季淡季不淡的问题，冬季半年接待候鸟达14392人天，取得较好效益；开发“会展”产品，全年接待会议122个；开发“体验富豪服务”高端产品，改善了服务的品质，提高了中高端入住客人结构；开发“生猛海鲜走廊”餐饮产品，年增收入205.8万元；开发“婚宴”产品、“自助早餐”产品、“鳄鱼龟边炉宴”产品；开发“海上香蕉船游乐项目”产品，增加了酒店服务功能。全年核心业务产品销售收入达1847万元，同比增长了25.5%。

    二、用好铁路和地方资源，做好实业开发

    酒店核心业务充分利用海滨浴场的资源，服务产品得到不断创新，实现快速发展的同时，延伸业务抓住铁路和地方两块资源，做好实业开发的工作。

    一是酒店投资开发风光旅行社实业，利用铁路旅游资源和北海市旅游目的地资源大力开发旅游市场。全年旅游接待达30682人次，销售收1786万元，利润56.2万元。是广西十强国内社，北海市第一大国内社和市十佳旅行社。

    二是酒店投资开发红树林海滩海鸭蛋养殖生产基地实业，年产蛋20万斤，产值100万元；开发了钦州那丽村黄瓜皮生产基地，年产值10万元；开发月饼生产厂，年产值80万元；开发物业租赁实业，年收入近50万元

    三是酒店投资开发遍布北海市8个连锁火车票代售点实业，年售票20多万张，产值近130万元。

    今年是铁路局加快推进多元化经营大发展的重要时期。酒店按照铁旅公司“以客票代售为龙头，以客站商业和酒店经营为两翼，以拓展广告和旅游经营业务为后推力，强力推进公司集约化、品牌化、规范化经营”的发展思路，酒店在推进多元化经营进程中，力争在服务创新、实业开发和规范经营上，真干、实干，大胆地开发市场。特别是创新开发酒店业务上，积极探索和学习酒店管理公司的经营模式和酒店连锁经营体系，提高酒店管理效率和经营效益。